Koite Health Oy

Yhtiön profiili

Koite Health perustettiin Espoossa vuonna 2018 ja on nopeasti kasvava lääketieteen teknologiayritys.

Yritys perustettiin kasvavaan tarpeeseen kehittää uudenlaisia hoitoratkaisuja suun bakteeri-infektioita vastaan.

ONGELMA: 95 % suusairauksista johtuu hampaiden pinnoille, plakkiin, kerääntyvistä haitallisista bakteereista. Plakki on hampaiden pinnalle jatkuvasti muodostuva tahmea bakteerikalvo.

Säännöllinen ja huolellinen hampaiden harjaus ja hammaslangan käyttö poistavat vain noin 50-65 % plakista, minkä seurauksena 80 % aikuisista kärsii jossain vaiheessa iensairauksista.

Bakteeriperäisten hammassairauksen arvioidaan maksavan yhteiskunnalle kokonaisuudessaan noin 470 miljardia dollaria vuodessa.

RATKAISU: Koite Health on kehittänyt ja tuonut markkinoille Lumoralin, joka tappaa 99,99 % suussa olevista haitallisista bakteereista. Koko Lumoral-hoitoprosessi voidaan toteuttaa rauhassa kotona ja kestää alle 15 minuuttia.

Vuoden 2020 lanseerauksen jälkeen Lumoralia on myyty yli 10 000 kappaletta ja Koite Health on kaksinkertaistanut liikevaihtonsa joka vuosi. Teknologia on patentoitu ja perustuu vahvaan tieteelliseen näyttöön.

Koite Health kasvaa nyt maailmanlaajuisesti 31 miljardin euron kotihammashoidon markkinoilla ja on tänä keväänä tehnyt jakelusopimuksia johtavien hammasalan yritysten kanssa Saksassa, Italiassa, Isossa-Britanniassa ja Tanskassa. Neuvotteluja käydään myös Ranskan, Puolan ja Portugalin kanssa, ja FDA-prosessi Yhdysvaltain markkinoita varten käynnistettiin viime vuonna.  

Liiketoimintamalli

Koite Health vastaa tuotekehityksestä sekä kliinisen näytön tuottamisesta uusille Lumoral-menetelmän hoitokäytöille. Koite vastaa myös myös Lumoral-tuotteiden markkinoinnista ja jakelusta kotimarkkinoillamme Suomessa ja Ruotsissa. Tuotteita markkinoidaan hammaslääketieteen ammattilaisten kautta ja suoraan kuluttajille.

PAIKALLISET JAKELUKUMPPANIT

Suomen ja Ruotsin ulkopuolella Lumoralia markkinoivat ja jakelevat paikalliset jakelukumppanit, joilla on olemassaoleva henkilöstö ja verkostot suunhoitotuotteiden jakeluun hammashoidon ammattilaisille ja kuluttajille. Nämä huolellisesti valitut kumppanit saavat yksinoikeuden omilla markkinoillaan ja mm. maksavat kaikki lanseerauksesta ja markkinoinnista aiheutuvat kustannukset. Kaikki valmistus on ulkoistettu.

UUDET MARKKINAT AINA SUUNHOIDON AMMATTILAISTEN KAUTTA

Uusille markkinoille edetään aina yhteistyössä hammaslääketieteen ammattilaisten (hammaslääkärit, suuhygienistit jne) sekä tiedeyhteisön ja keskeisten alan vaikuttajien kanssa. Myöhemmässä vaiheessa mukaan tulee myös jonkin verran kuluttajamarkkinointia ja -kampanjoita.

ALOITUSPAKKAUS JA TABLETTIMYYNNIN TUOMA JATKUVA LIIKEVAIHTO eli ’RECURRING REVENUE’

Koite Health saa liikevaihtoa Lumoral-aloituspakettien myynnistä sekä hoidossa tarvittavien Lumorinse-tablettien myynnistä, ns. Recurring revenue.

Enemmän tietoa ansaintamallista ja jatkuvasta liikevaihdosta Asiakirjaosiossa olevassa sijoitusmuistiossa. 

Markkina

Bakteeriperäisten hammassairauksien kokonaiskustannusten arvioidaan olevan 544 miljardia dollaria, josta 356 miljardia dollaria on suoria kustannuksia ja 187 miljardia dollaria välillisiä kustannuksia.

Parodontiitti eli pidemmälle edennyt hampaan kiinnityskudoksen tulehdus on merkittävä kansantauti joka maksaa yhteiskunnalle vuosittain 54 miljardia dollaria suorina hoitokuluina ja lisäksi 25 miljardia dollaria välillisinä kustannuksina.

Lumoral on ainutlaatuinen keksintö parodontiitin ja ientulehduksen hoitoon ja markkinoilla ei ole mitään vastaavaa. Lumoral-hoito ylittää huomattavasti kaikki nykyiset menetelmät hoidon tehokkuuden, käytettävyyden ja kustannustehokkuuden suhteen. 

• 80 %:lla aikuisväestöstä on ientulehdus. 
• 50 %:lla yli 30-vuotiaista aikuisista on jokin parodontaalinen sairaus. 
• Yli 20 miljoonaa hammasimplanttia asennetaan vuodessa, ja 20 % potilaista kärsii jonkinasteisista  tulehduskomplikaatioista 
• Yli miljardi ihmistä kärsii vakavasta ja hoitoa vaativasta iensairaudesta (parodontiitti). 
• Yli 8,4 miljardin euron markkinat Lumoralille vakavien parodontaali- ja implanttisairauksien ehkäisyssä ja hoidossa
• Yli €10 mrd kotihammashoidon markkinat Lumoralille (sähköhammasharja- ja suuvesimarkkinat)
• Markkinoille ei ole tullut uusia ratkaisuja tai innovaatioita suuhygieniaan ja plakin torjuntaan viimeisen 50 vuoden aikana 

Johtoryhmä

Omistuksen jakautuminen

Varojen käyttö

Sijoitusmahdollisuutta koskevat asiakirjat

Kirjaudu sisään saadaksesi lisätietoja.

Päivitys 19.10.2023

Koite Healthin vastaukset sijoittajien kysymyksiin

1. Miten Koite Health aikoo seurata ja arvioida Lumoralin vaikutuksia potilaiden suun terveyteen pitkällä aikavälillä?

Koite Health:n hoidon hoidollisia vaikutuksia seurataan yli 15 käynnissä olevissa kliinisessä tutkimuksissa, joissa pisin hoitojakso on nyt kuuden kuukauden mittainen. Kuuden kuukauden hoitojaksossa Lumoral hoito saavutti terveet ikenet 76% kroonisen ientulehduksen potilaista kun tämän hetken parhaassa hoidossa vain noin 30% saavutti terveet ikenet. Kuudenkuukauden hoitotulokset olivat siis erinomaiset. Tämän lisäksi keräämme myös palautetta asiakkailtamme, jotka ovat raportoineet hampaiden olevan puhtaammat sekä hammaskiven muodostumisen vähentyneen. Seuraamme tutkimuksissa ja jälkimarkkinaseurannassa tarkasti potilaiden palautetta ja kokemuksia, joita käytetään tuotteen jatkokehityksessä. 

2. Onko yhtiöllä suunnitelmia yhteistyölle hammaslääkäri ketjujen tai klinikoiden kanssa? 

Olemme aloittaneet yhteistyön jo useiden hammaslääkäriklinikoiden ja -ketjujen kanssa. Suomessa hammaslääkärit tavallisesti suosittelevat Lumoralia ja myynti tapahtuu apteekista/nettikaupasta, mutta myös useat hammaslääkärit ovat myyneet jo kymmeniä laitteita klinikoiltaa. Yhteistyöklinikkoihimme kuuluu Ruotsissa Aqua Dental ja Södertandläkarna sekä Suomessa Kotihammas, Kruunu Hammasklinikka, Hygga, Smilespa, Miunpaikka, Hammaslääkärikeskus Jouheva, sekä useat hammaslääkärit Oralin ja Mehiläisen hammasklinikoilla suosittelee Lumoralia potilailleen . Kansainvälisesti kumppaneinamme on Saksassa on kouluttanut yli 30% kaikista Saksan suuhygienisteistä, Italiassa kumppanimme on erittäin arvostettu hammasimplantti toimija ja Tanskassa kumppaninamme on hammaskirurgian erikoisväline jälleenmyyjä, jolla on halu tuoda Lumoral osaksi paikallista erikoishammashoitoa. 

3. Onko yhtiöllä suunnitelmia yhteistyöhön muiden suun terveydenhuollon teknologiayritysten kanssa? Onko suunnitelmissa yhteistyö vakuutusyhtiöiden kanssa?

Keskustelemme myös aktiivisesti globaalien hammasyritysten kanssa ja etsimme yhteistyömahdollisuuksia etenkin hoidon seurantaan ja hoitotulosten mittaamiseen. Tähän meillä on muodostunut jo erinomaiset suhteet alan keskeisimpiin toimijoihin. Olemme jo keskustelleet useiden vakuutusyhtiöiden kanssa ja nämä keskustelut tulevat etenemään pidemmälle kun käynnissä olevista tutkimuksistamme tulee enemmän tietoa mahdollistaen hoitovaikutusten kustannuslaskelmien tekemisen.

4. Onko mahdollista julkaista Koite Healthin syyskuun myynnin kehitys tukemaan sijoituspäätöstä?

Kuukausi myynti vaihtelee muutamalla kymmenellä tuhannella riippuen mille kuukaudelle jälleenmyyjien tilaukset osuvat. Syyskuun kuukausimyynti oli 113 000€ ja 01-09/2023 kumulatiivinen myynti saavutti 986 695€. Odotamme Q4:sta tulevan Koite Health Oy:n historian paras ja saavuttavamme 1 500 000€ liikevaihtotavoitteen tälle vuodelle. Loppuvuosi on historiallisesti Lumoralille hyvä ja Koite Health ja yhteistyökumppanimme panostavat voimakkaasti tuotteen myynnin kasvattamiseen Euroopassa. 

Päivitys 4.10.2023

Webinaaritallenne ja Q&A - Koite Healthin vastaukset sijoittajien kysymyksiin
 

1. Miten menetelmä kohdistaa vaikutuksensa vain haitallisiin bakteereihin?

Lumoral-menetelmän suuhuuhde kiinnittyy pääosin hammasplakkiin ja Lumoral valoannostelijalla valo ohjataan hampaiden pinnalle. Antibakteerinen vaikutus kohdistuu siten hampaiden pinnalle ja ienrajaan missä hammassairauksia aiheuttavat bakteerit voivat kehittyä. Muualla suussa oleva terveet bakteerit eivät saa antibakteerista käsittelyä ja siten ylläpitävät suun normaalia bakteeritasapainoa. 
 

2. Millainen tulovirta on Lumorinse-tableteista?

Tablettimyynnin tulovirta oli elokuussa jo 23 000€ ja kasvaa voimakkaasti kun Lumoralin käyttäjäkunta laajenee.

3. Onko mahdollista, että joku muu alkaa myydä tabletteja tai vastaavaa tuotetta halvemmalla?

Lumoral-yhteensopivan suuhuuhteen tuominen markkinoille on erittäin vaikeaa, koska tuotteen tulee olla kliinisesti todistettu ja rekisteröity lääkinnälliseksi laitteeksi. Lumoral on suojattu patenteilla ja merkkisuojilla, mikä estää kilpailijan mahdollisuuden tehdä kliinisesti vastaava tuote markkinoille. Lumoral- ja Lumorinse-merkkisuojat estävät myös kilpailijaa mainitsemasta Lumoral- ja Lumorinse-tuotteita heidän tuotteessaan ja markkinoinnissaan.

4. Karies (hampaiden reikiintyminen) on parodontiitin lailla mikrobien dysbioosista johtuva sairaus ja globaalisti jopa yleisempi kuin parodontiitti. Kerrotte Lumoralilla olevan hyödyllisiä vaikutuksia myös karieksen hoidossa. Onko tämän väitteen tueksi olemassa tutkimustietoa?

Lumoral hoito on erittäin tehokas kariesta aiheuttavia Streptokokki mutans bakteereita vastaan. Tämä antibakteerinen tehokkuus on todennettu tuhansilla bakteriologisilla kokeilla ja tulokset on julkaistu vertaisarvioidussa tieteellisessä Plos One lehdessä. Olemme myös todenneet kliinisissä kokeissa Lumoral hoidon vähentävän hammasplakin määrää sekä hammasplakissa olevien kariogeenisten bakteerien määrää.

Päivitys 26.9.2023

Q&A - Koite Healthin vastaukset sijoittajien kysymyksiin
 

1. Vahingoittaako Lumoral tai Lumorinse-suuhuuhde hammaskiillettä vai vahvistaako se pikemminkin sitä?

Lumoral-suuhuuhde ei vahingoita hammaskiillettä. Lumoral suojaa kiillettä poistamalla happoa tuottavat bakteerit kiilteen pinnalta. Happoa tuottavat bakteerit ovat hampaiden reikiintymisen pääasiallisia aiheuttajia, minkä vuoksi Lumoral on tehokas ehkäisemään hampaiden reikiintymistä.

 
2. Mitkä ovat Lumorinse-suuhuuhteen ainesosat? Sisältääkö se fluoria?

Mannitoli, ksylitoli, askorbiinihappo, natriumbikarbonaatti, polyvidoni, indosyaniinivihreä, magnesiumstearaatti, piidioksidi, piparminttuaromi. Keskeinen ainesosa on indosyaniinivihreä, joka on vaaraton väri, jota käytetään laajalti lääketieteellisessä diagnostiikassa ja hoidoissa.

 
3. Miten myynti jakautuu tällä hetkellä eri maiden kesken?

Vuoden 2023 ensimmäisten 8 kuukauden aikana Suomen ja Ruotsin osuus Lumoralin myynnistä oli 81,5 %. Kevään aikana allekirjoitetut uudet markkinat ja jakelusopimukset (Saksa, Italia, Yhdistynyt kuningaskunta, Tanska) ovat lähteneet hyvin liikkeelle, ja elokuussa Euroopan myynnin osuus myynnistä oli jo 32 %.

 
4. Lumoral.fi-sivustolla puhutaan valkaisusta - onko se millään tavalla haitallista hampaille, kiilteelle jne.?

Lumoralin valkaiseva vaikutus perustuu värjäytymien ja värin poistamiseen hampaiden pinnalta. Tämä perustuu hammasplakin (bakteerien) tehostettuun poistamiseen hampaiden pinnalta. Tämä vaikutus on suotuisa hampaille, kiilteelle ja ikenille.

 
5. Ovatko Lumoralin patentit sellaisia, että kilpailijat eivät voi valmistaa vastaavaa tuotetta?

Lumoral on suojattu useilla patenteilla. Kaksi patenttia suojaa itse Lumoral-tuotetta ja -menetelmää, kaksi muuta patenttia suojaa Lumoral-laitteen tulevia kehitysratkaisuja ja kaksi muuta patenttia suojaa Lumoral-teknologian laajentamista uusiin käyttöaiheisiin, kuten ihon bakteeri-infektioiden hoitoon.

Päivitys 15.9.2023

Lumoralin elokuun myyntiluvut

Elokuun myynti oli 150 780 euroa, mikä oli selvästi yli kahdeksan kuukauden keskiarvon (110 460 000 euroa). Kasvu tuli kotimarkkinoilta ja erityisesti eurooppalaisilta kumppaneilta. Elokuussa eurooppalaisten kumppaneiden osuus kuukauden myynnistä oli jo 32 %.