Taito Learning

Joukkorahoitustarjouksella saatetaan kerätä suunniteltua vähemmän pääomaa, eikä ole takeita siitä, että vähimmäispääomatavoite saavutetaan. Tämä voi johtaa siihen, että hankkeen toteuttaja ei pysty toteuttamaan liiketoimintaansa menestyksekkäästi rahoituksen puutteen vuoksi.

Hankkeen toteuttaja ei välttämättä pysty kilpailemaan tehokkaasti nykyisten ja potentiaalisten uusien kilpailijoiden kanssa tai reagoimaan kilpailuympäristön muutoksiin, mikä voi vaikuttaa haitallisesti sen liiketoiminnan tulokseen. Kilpailu voi kiristyä merkittävästi, jos markkinoille tulee kilpailijoita, joilla on enemmän pääomaa tai parempaa teknologiaa.

On olemassa riski, että hankkeen toteuttaja saa negatiivista julkisuutta mediassa. Tämä voi johtaa merkittävään myynnin laskuun ja tappioihin, jos negatiivinen mediahuomio vähentää kysyntää hankkeen toteuttajan tuotteille ja palveluille.

Hankkeen toteuttajan ohjelmistoalusta on teknisesti kehittynyt ja soveltuu hyvin sen nykyiseen asiakaskuntaan. Kun hankkeen toteuttaja kuitenkin laajentaa toimintaansa Yhdysvalloissa ja lisää uusia tuotekerroksia (esim. tekoälymoduuleja), laadun, vakauden ja integraatiotuen ylläpito on ratkaisevan tärkeää. Tuotekehityksen jatkuvuuden varmistamiseksi tarvitaan jatkuvia investointeja tekniseen kehitykseen ja laadunvarmistukseen, jotta tekninen luotettavuus säilyy eri selaimilla, näyttökoissa, käyttöjärjestelmissä (Chromebookit, tabletit, Windows- tietokoneet) ja verkkoympäristöissä. Lisäksi käytön kasvaessa – erityisesti koulupiiritason toteutuksissa Yhdysvalloissa – on olemassa riski, että järjestelmän suorituskyky heikkenee. Katkokset tai ohjelmistovirheet koulujen huipputuntien aikana voisivat vaikuttaa suoraan opetukseen, käyttäjätyytyväisyyteen ja sopimusten uusimiseen.

Laajentumiseen liittyvä merkittävä riski Yhdysvaltain hajanaisilla K–12-opetuksen markkinoilla on mahdollinen epäsuhta tuotteen ominaisuuksien ja osavaltioiden erityisvaatimusten välillä, mikä voi viivästyttää käyttöönottoa tai aiheuttaa kalliita jälkikorjauksia. Lisäksi kysynnän kasvaessa sekä Suomessa että Yhdysvalloissa kasvaa myös asiakkaiden perehdytyksen, koulutuksen ja tuen tarve. Tehokas asiakastuki on erityisen tärkeää opetusalalla, jossa opettajien tekninen osaaminen voi vaihdella ja käyttöönoton onnistuminen vaikuttaa suoraan sopimusten uusimiseen. Vaikka hankkeen toteuttaja on suunnitellut opettajille hallintapaneelit ja luokkatyökalut, jotka vähentävät käyttöönoton kitkaa, ja aikoo tarjota kohdennettua tukea osana alueellista markkinoillemenosuunnitelmaansa, on edelleen olemassa jäännösriski, että riittämätön tukirakenne johtaa heikkoon käyttöönottoon, ominaisuuksien alikäyttöön tai asiakaspoistumaan – erityisesti koulupiiritasolla.

Hankkeen toteuttajan kotipaikka on Suomessa, mutta sen kasvu kohdistuu ensisijaisesti Yhdysvaltoihin. Tämä altistaa sen valuuttakurssivaihteluille (USD/EUR), jotka voivat vaikuttaa kannattavuuteen, jos valuuttakurssit muuttuvat arvaamattomasti.

Ydintoiminnan riski liittyy myös jatkuvaan tuotekehitykseen ja ylläpitoon. Hankkeen toteuttajan alusta sisältää yli 700 interaktiivista oppimistoimintoa, joita on päivitettävä säännöllisesti, jotta ne säilyvät pedagogisesti ajankohtaisina, teknisesti vakaina ja käyttäjiä sitouttavina. Kun hankkeen toteuttaja laajentaa toimintaansa digitaalisen kansalaisuuden ja tekoälyn alueille, useiden sisältövirtojen ylläpito ja kehittäminen monimutkaistuvat. Vaikka hankkeen toteuttajalla on oma tuotanto- ja kehitystiimi (kokeneen tuoteomistajan johdolla) ja se hyödyntää opettajilta kerättävää palautetta priorisointien ja päivitysten ohjaamisessa, mahdolliset viivästykset tai laatuongelmat sisällöissä tai ominaisuuspäivityksissä voivat heikentää tuotteen kilpailukykyä tai vähentää koulujen uusimissuhteita.

Toinen keskeinen riski liittyy kilpailupaineeseen. K–12 EdTech -ala on erittäin kilpailtu, ja markkinoilla on vakiintuneita toimijoita, joilla on jo laaja asiakaskunta. Vaikka hankkeen toteuttaja erottuu pelillistämisen, opetussuunnitelmaintegraation ja tuotteen helppokäyttöisyyden avulla ja keskittyy markkinarakoon (digitaalinen kansalaisuus ja näppäilytaito nuorille oppijoille), jota suuremmat toimijat palvelevat heikommin, monet kilpailijat omaavat laajemmat jakeluverkostot, suuremmat budjetit tai pitkäaikaiset sopimukset koulupiirien kanssa. Vaikka hankkeen toteuttajan tuote olisi pedagogisesti vahvempi, asiakkaiden vaihtokustannukset ja riskien välttely voivat hidastaa käyttöönottoa, mikä johtaa hitaampaan kasvuun ja matalampiin kassavirtoihin kuin ennakoitu.

Käyttäjäystävällisyyden ja koulujen käyttöönoton helpottamiseksi hankkeen toteuttaja integroi palvelunsa oppimisalustoihin, kuten Google Classroomiin, Microsoftin kertakirjautumiseen (SSO) ja Cleveriin. Jos nämä alustat muuttavat ohjelmointirajapintojaan (API), rajoittavat pääsyä tai kokevat käyttökatkoksia, toiminnallisuus voi tilapäisesti heikentyä. Hankkeen toteuttajan oma kehitystiimi ei välttämättä pysty reagoimaan muutoksiin tai ongelmiin riittävän nopeasti, mikä voi vaikuttaa kielteisesti käyttäjätyytyväisyyteen ja myyntiin, vaikka operatiivinen suorituskyky pysyisi vahvana.

Hankkeen toteuttajan palvelujen ja tuotteiden kysyntään ja siten sen liiketoiminnan tulokseen vaikuttavat muun muassa yleinen maailmanmarkkinatilanne, mahdollinen kysynnän lasku hankkeen toteuttajan toimialalla (Euroopan parlamentin ja neuvoston asetuksen (EY) N:o 1893/2006 2 artiklan 1 kohdan a alakohdan mukaisesti hankkeen toteuttajan liiketoiminta kuuluu asetuksen liitteen 1 osaan P) sekä teknologinen kehitys. Riippuvuudet muista toimialoista voivat myös vaikuttaa haitallisesti hankkeen toteuttajan liiketoimintaan. Näin ollen hankkeen toteuttaja ja sen liiketoiminta altistuvat riskeille, joihin hankkeen toteuttajalla itsellään ei ole vaikutusmahdollisuutta.

Koulutussektorin, erityisesti Yhdysvaltain K–12-opetuksen, hankintaprosessit ovat monimutkaisia. Hankintoihin vaikuttavat useat sidosryhmät (opettajat, IT-osastot, opetussuunnitelmavastaavat, koulupiirien johtajat), ja hankintasäännöt vaihtelevat merkittävästi osavaltioiden ja koulupiirien välillä. Yksityisyyttä, sertifiointia ja standardienmukaisuutta koskevien vaatimusten (esim. SOPPA, COPPA, ESSA [Yhdysvaltain Every Student Succeeds Act]) täyttäminen on vähimmäisedellytys. Epäyhtenäisyys tai viivästykset sertifioinnissa voivat estää muuten lupaavien myyntien toteutumisen.

Maailmantalouden ja rahoitusmarkkinoiden epävarmuus voi vaikuttaa haitallisesti hankkeen toteuttajan kykyyn kehittää liiketoimintaansa.

Hankkeen toteuttaja saattaa tarvita lisärahoitusta tulevaisuudessa, mutta tarvittavaa rahoitusta ei välttämättä ole saatavilla ollenkaan tai saatavan rahoituksen ehdot voivat olla

epäsuotuisat hankkeen toteuttajalle.

Hankkeen toteuttaja ei välttämättä pysty toteuttamaan liiketoimintastrategiaansa tai hyödyntämään olemassa olevia tai uusia liiketoimintamahdollisuuksia täysimääräisesti tai oikea- aikaisesti.

Hankkeen toteuttajan liikeidea ei välttämättä vakiinnuta asemaansa olemassa olevilla tai uusilla markkinoilla tai suunniteltua liiketoiminnan kehittämistä ei välttämättä voida toteuttaa suunnitellusti.

On aina olemassa riski, että hankkeen toteuttaja joutuu konkurssiin tai muuhun maksukyvyttömyysmenettelyyn tai että hanketta tai hankkeen toteuttajaa koskevat muut tapahtumat voivat johtaa sijoittajien sijoitusten osittaiseen tai kokonaiseen menetykseen. Tällaiset riskit voivat johtua monista tekijöistä, mukaan lukien esimerkiksi, mutta ei rajoittuen, makrotaloudellisten olosuhteiden muutokset, hankkeen toteuttajan huono johtaminen, hankkeen toteuttajan työntekijöiden ja/tai johdon kokemattomuus, petokset, hankkeen toteuttajan liiketoiminnan tarkoitukseen sopimaton rahoitus tai kassavirran puute.

Erilaiset riskitekijät ja olosuhteet voivat johtaa hankkeen toteuttajan osakkeiden markkinahinnan laskuun, mikä voi aiheuttaa sijoitetun pääoman osittaiseen tai täydelliseen menetykseen.

Vaikka osakkeiden merkintähinta vastaa hankkeen toteuttajan hallituksen käsitystä osakkeiden käyvästä arvosta, hinta on voitu asettaa liian korkeaksi, mikä voi johtaa sijoitetun pääoman

osittaiseen tai täydelliseen menetykseen osakkeita myytäessä.

Sijoituksesta ei välttämättä saada lainkaan tuottoa.

Hankkeen toteuttajan taloudelliset ennusteet ovat riskialttiita, koska tulevaisuutta koskevat arviot, tavoitteet ja muut lausumat sisältävät aina epävarmuustekijöitä, ja ne ovat vain ennusteita, eivät takuita tulevaisuudesta.

Tulevaisuudessa hankkeen toteuttaja voi laskea liikkeeseen uusia osakkeita tai vaihtovelkakirjalainoja tai tehdä sopimuksia, jotka voivat laimentaa osakkeenomistajien omistusta hankkeen toteuttajassa.

Kasvuyrityksenä hankkeen toteuttaja ei lähtökohtaisesti maksa osinkoja.

Joukkorahoituspalvelun tarjoajan alustan tilapäinen tai pysyvä toimintahäiriö voi johtaa siihen, että joukkorahoituspalvelun tarjoaja ei pysty tarjoamaan palvelujaan. Tämä voi johtaa siihen, että sijoittajat eivät voi merkitä tarjottuja osakkeita tai että maksutapahtumat viivästyvät, esimerkiksi sijoitettujen varojen siirtäminen hankkeen toteuttajalle tai sijoittajien varojen takaisinmaksu peruuttamisen tai purkavan ehdon vuoksi.

Koska sijoitetut varat säilytetään escrow-tilillä eikä joukkorahoituspalvelun tarjoaja missään vaiheessa määrää varoista, on epätodennäköistä, että sijoitettu pääoma menetetään pelkästään joukkorahoituspalvelun tarjoajan alustan toimintahäiriön vuoksi.

Hankkeen toteuttajan osakkeita ei ole julkisesti tai monenvälisesti kaupankäynnin kohteena millään markkinapaikalla, joten osakkeille ei ole aktiivista tai likvidiä jälkimarkkinaa. On olemassa riski, että arvopaperia ei voida myydä haluttuna ajankohtana tai lainkaan tai että tarjottu hinta voi olla alhaisempi kuin sen merkintähinta tai sen todellinen arvo.

Osakkeiden siirrettävyys on rajoitettu yhtiöjärjestyksen lunastus- ja suostumuslausekkeella ja siirronsaajan velvollisuudella sitoutua hankkeen toteuttajan osakassopimukseen. Lisäksi hankkeen toteuttajan osakkeita ei saa sirtää ilman hankkeen toteuttajan hallituksen etukäteen antamaa kirjallista suostumusta sellaiselle osapuolelle, joka on maksukyvytön tai konkurssissa, hankkeen toteuttajan kilpailija, tai jolle on asetettu Euroopan unionin, Yhdistyneiden kansankuntien, Yhdysvaltojen tai muun toimivaltaisen lainkäyttöalueen asettamia pakotteita, tai joka on näiden tai muiden toimivaltaisten viranomaisten ylläpitämällä pakotelistalla.

Hankkeen toteuttaja on riippuvainen sen johdosta ja pätevistä työntekijöistä, ja tällaisten henkilöiden menettäminen voi olla haitallista hankkeen toteuttajan liiketoiminnalle.

Pätevän henkilöstön rekrytoinnin ja säilyttämisen epäonnistuminen voi vaikuttaa haitallisesti hankkeen toteuttajan liiketoiminnan tulokseen. Erityisesti hankkeen toteuttajan on rakennettava alueellisia tiimejä – erityisesti Yhdysvalloissa – toteuttaakseen kasvusuunnitelmansa laajassa mittakaavassa. Vaikka hankkeen toteuttajan markkinoilletulostrategiaan sisältyy vaiheittainen rekrytointi keskeisille alueille, ja kokeneen johdon läsnäolo lisää uskottavuutta rekrytoinneissa sekä hankkeen toteuttajalla on jäsennelty ja kustannustehokas käyttöönotto-strategia, jonka odotetaan vähentävän ylikuormittumisen riskiä, voi kasvusuunnitelmien toteutus Yhdysvaltain markkinoilla jäädä odotettua heikommaksi, jos hankkeen toteuttaja ei onnistu houkuttelemaan ja pitämään kokeneita työntekijöitä, erityisesti myynnin ja asiakassuhteiden hallinnan tehtävissä. Lisäksi hankkeen toteuttaja on siirtymässä perustajavetoisesta, omarahoitteisesta toiminnasta ulkoisesti rahoitettuun yhtiöön. Tämä muutos edellyttää uusia järjestelmiä ja kurinalaisuutta esimerkiksi raportoinnin, sijoittajasuhteiden, sääntelyn noudattamisen ja henkilöstöhallinnon osa-alueilla.

Lakien, säädösten ja yleisen yhteiskuntavastuun laiminlyönti hankkeen toteuttajan toimintaan sekä sen palvelu- ja tuotevalikoimaan liittyen voi johtaa sanktioihin ja vahingoittaa sen mainetta asiakasryhmiensä keskuudessa.

Hankkeen toteuttajalla ei ole vireillä oikeudenkäyntejä tai muita menettelyjä, mutta toiminnan laajentuessa oikeudelliset riskit voivat kasvaa merkittävästi.

Hankkeen toteuttajan oikeudellinen ja sääntely-ympäristö voi muuttua, mikä voi vaikeuttaa sen liiketoiminnan harjoittamista. Erityisesti suunnitellun laajentumisen yhteydessä Yhdysvalloissa (esim. alueellisten toimistojen avaaminen) hankkeen toteuttaja voi kohdata riskejä, jotka liittyvät paikallisiin työoikeudellisiin säädöksiin, sopimusmalleihin ja työlainsäädännön noudattamiseen uusilla lainkäyttöalueilla. Vaikka hankkeen toteuttajan vaiheittaisen rekrytointisuunnitelman odotetaan vähentävän välittömiä riskejä ja alkuvaiheen markkinaläsnäolon ulkoistaminen (esimerkiksi urakoitsijoiden tai jälleenmyyjien kautta) voi rajoittaa altistumista ennen pysyvän yksikön perustamista, puutteellinen oikeudellinen tuki laajentumisen aikana voisi aiheuttaa oikeudellisia riskejä ja haitata liiketoimintaa. Lisäksi sopimusvaatimukset (erityisesti Yhdysvaltain julkisessa koulutusmarkkinassa) voivat vaihdella merkittävästi osavaltioiden ja koulupiirien välillä (esimerkiksi toimittajarekisteröinti, vähimmäisvakuutukset ja vaatimustenmukaisuuden todentaminen koulutus- tai turvallisuuslakien osalta). Vaikka hankkeen toteuttaja on jo solminut sopimuksia yli 1 000 koulun kanssa Yhdysvalloissa, mukaan lukien julkisia koulupiirejä, mikä osoittaa sen kyvyn navigoida paikallisia hankintamenettelyjä, ja sen markkinoilletulostrategiaan kuuluu mukautuminen osavaltioiden erityisiin sopimus- ja tietosuojakäytäntöihin osana alueellista käyttöönottoa, markkinoillepääsystrategia voi osoittautua virheelliseksi, mikä voisi vaikuttaa toimintaan ja lisätä sääntelyyn liittyviä kustannuksia.

Hankkeen toteuttaja käsittelee alaikäisten ja opettajien henkilötietoja (PII). Tietosuojasääntöjen rikkominen ja/tai noudattamatta jättäminen EU:n GDPR- tai Yhdysvaltain COPPA/SOPPA- säädösten mukaisesti voisi johtaa oikeudelliseen vastuuseen ja mainehaittaan.