Easee Holding B.V.

Yhtiön profiili

Easee Holding B.V. (Easee) perustettiin vuonna 2016 tavoitteenaan viedä näönhoitoalaa eteenpäin ja tehdä asianmukaisesta näönhoidosta kaikille saavutettavaa milloin ja missä tahansa.

Myopia (likinäköisyys) on kasvava ongelma, joka johtuu väestön ikääntymisestä ja lasten lisääntyvästä ruutujen käytöstä. Vaikea likinäköisyys on peruuttamaton sairaus, joka voi johtaa yhdelle kolmesta ihmisestä vielä vakavempiin näkövammoihin, kuten sokeuteen. Varhaisen diagnoosin avulla likinäköisyys on kuitenkin helposti hoidettavissa. Hoitokapasiteetti ei kuitenkaan riitä suhteessa tapauksiin. Alankomaissa keskimääräinen odotusaika silmälääkärin vastaanotolle on 91 päivää.

Easee tarjoaa skaalautuvan ratkaisun kasvavaan ongelmaan: näöntarkastus verkossa. Easee on maailman ensimmäinen online-näöntarkastusalusta, joka on saanut lääketieteellisen sertifioinnin, ja se on rakentanut uskollisen käyttäjäkunnan vuoden 2020 lanseerauksen jälkeen. Ainutlaatuisen ja innovatiivisen alustan ansiosta silmäasemat voivat palvella 3-4 kertaa enemmän ihmisiä ja lyhentää odotusaikoja merkittävästi.

Seitsemän vuoden tuotekehityksen, onnistuneiden lääketieteellisten tutkimusten ja intensiivisen sertifiointiprosessin jälkeen Easee on luonut vankan perustan. Nykyisten yhteistyökumppaneiden, kuten johtavien yliopistokeskusten Oogziekenhuis Rotterdam, UMC Utrecht ja UMC Maastricht, sekä kaupallisten kumppaneiden, kuten Synsam, Zilveren Kruis ja Hans Andersin lisäksi Easee on hiljattain solminut monia uusia mielenkiintoisia yhteistyökumppanuuksia, kuten Harvard Medical School ja Xpert Clinics. Easeen lupaavat ohjelmistot, vaikuttavuus ja kaupalliset mahdollisuudet eivät jää huomiotta. Voitettuaan Rabobankin Sustainable Innovation Award -palkinnon aiemmin tänä vuonna ja julkistettuaan hiljattain EIC-apurahaa koskevan ehdokaslistan Easee voi nyt myös kertoa, että se on jälleen ehdolla arvostetun WSA Global Award 2024 -kilpailun voittajaksi kategoriassa Health & Well Being.

Tuote

Online näöntarkastus
Easeen online-näöntarkastus on verkkopohjainen työkalu näkötoimintojen, kuten näöntarkkuuden ja taittovirheen, arviointiin. Käyttäjät rekisteröityvät, antavat tarvittavat tiedot ja seuraavat ohjeita näytön, yleensä kannettavan tietokoneen tai tabletin, kalibroimiseksi. He käyttävät älypuhelinta kaukosäätimenä tarkastuksen aikana.

Tutkimusprosessi
Käyttäjille näytetään kuvia ja kysymyksiä, ja heitä ohjeistetaan vastaamaan etäältä. Heidän vastauksiaan ja visuaalista kokemuspalautetta käytetään näöntarkkuuden ja taittovirheen laskemiseen asetettujen parametrien perusteella.

Mittaustiedot
Taittovirheen mittaukset ja näöntarkkuuden tulokset tallennetaan potilastilille. Pätevät ja valtuutetut optikot voivat käyttää lääkärialustaamme ja käyttää mittaustietoja piilolinssien/lasien määräämiseen.

Liiketoimintamalli

Easeen asiakkaat ovat silmäasemia ja -sairaaloita, ja Easeen liiketoimintamalli on suunniteltu siten, että keskimääräinen silmäasema voi saada investointinsa takaisin jo viidessä kuukaudessa. Easeen sopimukset ovat vuosisopimuksia, joissa on kuukausittaiset ennakkomaksut. Lisäksi Easee perii kertaluonteisen perustamismaksun, jolla katetaan käynnistys- ja integrointikulut.

Myopian ja kaihin hoitaminen
Tällä hetkellä vain 10 % potilaista, joilla on etenevä likinäköisyys, saa hoitoa. Tietoisuuden lisäksi haasteena on myös, että useampien potilaiden auttaminen edellyttää lisää hoitokapasiteettia. Kaihileikkaukset ovat yleinen kirurginen toimenpide, ja pelkästään Euroopassa tehdään vuosittain noin 4,4 miljoonaa toimenpidettä (ja Yhdysvalloissa 9 miljoonaa). Väestön ikääntymisen vuoksi määrä kasvaa 4% joka vuosi. Leikkauksen jälkeen potilaat tarvitsevat 3-4 seurantatutkimusta, jotka tehdään nykyisin henkilökohtaisesti silmälääkärin tai optikon vastaanotolla.

• Kaihi-segmentti: Toistuvat kuukausimaksut, jotka maksetaan etukäteen silmäasemille ja -sairaaloille kaihileikkausten jälkeisistä seurantatarkastuksista. Maksurakenteeseen kuuluvat tällä hetkellä kuukausittaiset ennakkomaksut, mutta Easee odottaa siirtyvänsä tulevaisuudessa vuosittaisiin ennakkomaksuihin ainakin puolelle asiakkaista.
• Likinäköisyys-segmentti: Samoin kuin kaihi-segmentti, tämä tulonlähde käsittää silmäasemien ja -sairaaloiden maksamat toistuvat kuukausimaksut verkkotarkastuksista, joissa käytetään Easeen alustaa myopiaa sairastavien lasten osalta. Maksumekanismi on sama kuin kaihi-segmentissä.
• Perustamismaksut - kaihi ja likinäköisyys: Yhtiö perii 20 000-25 000 euron suuruisen kertaluonteisen perustamismaksun uusilta silmäasemilta tai -sairaaloilta, jotka liittyvät eindee-alustaan sekä kaihi- että likinäköisyys-segmentillä.
• Optisen alan vähittäiskauppa: Optisen alan vähittäisasiakkaista saatavat tulot.

Easee-alustan tuella voidaan tunnistaa useampia potilaita nopeammin, ja klinikat voivat lisätä kapasiteettiaan vähentäen samalla potilaskohtaisia kustannuksia. Etätestaus varmistaa, että henkilökohtaiset käynnit varataan silloin, kun ne ovat todella tarpeen, mikä vähentää potilaskustannuksia ja aikaresursseja ja parantaa samalla hoidon yleistä saatavuutta.

Lisäarvo

• Säästää silmälääkärin ja tukihenkilöstön aikaa potilasta kohden.
• Vähentää jonotuslistoja ja lisää klinikoiden kapasiteettia, jotta voidaan auttaa useampia potilaita.
• Parantaa potilaskokemusta ja alentaa kustannuksia.
• Parempaa dataa ja ja tehokkaampi hoitoa tarvitsevien potilaiden valinta.
• Vähentää hiilidioksidipäästöjä.

Markkina

Näönhuoltomarkkinoiden maailmanlaajuinen koko oli noin 125 miljardia dollaria vuonna 2018, ja niiden ennustetaan kasvavan noin 193 miljardiin dollariin vuoteen 2026 mennessä, mikä vastaa 5,6% vuotuista kasvuvauhtia (CAGR). Käytettävissä olevilla markkinoilla, jotka kattavat Yhdysvaltojen ja EU:n näöntutkimusmarkkinat, käyttäjäkunta on yli 490 miljoonaa henkilöä.

Easeen 1,6 miljardin euron kohdemarkkinat voidaan jakaa kolmeen eri käyttötapauskohtaan, joista kunkin arvioitu markkinakoko on esitetty jäljempänä:

• Pediatrinen likinäköisyys: Easeen online-näöntarkastamisen hyödyntäminen lasten myopiapotilaiden etäseulonnassa ja -seurannassa. Kun otetaan huomioon, että EU:ssa on vuosittain 30 miljoonaa potilasta, Easee arvioi saavutettavien markkinoiden suuruudeksi 1,4 miljardia euroa. 
• Kaihileikkaukset: Nykyisten kaihileikkausten henkilökohtaisten seurantatarkastusten korvaaminen Easeen verkkotutkimuksella. Kun EU:ssa tehdään vuosittain 4,4 miljoonaa toimenpidettä, Easee arvioi saavutettaviksi markkinoiksi 0,2 miljardia euroa.
• Optiset vähittäismyyjät (refraktio): Silmälasimatkojen siirtyminen myymälästä verkkoon refraktiotarkastusta varten. EU:ssa on 115 miljoonaa silmälasien käyttäjää, jotka tarvitsevat refraktiotestejä, joten arvioimme saavutettavien markkinoiden suuruudeksi 0,1 miljardia euroa.

Alankomaissa kaihileikkausten markkinat ovat 11 miljoonaa euroa vuodessa, mikä johtuu noin 230 000 vuosittaisesta leikkauksesta. Easeen päätavoitteena olevan pediatrisen likinäköisyyden (Pediatric Myopia) osalta markkinoiden koko on huomattavasti suurempi - viisi kertaa suurempi kuin kaihileikkausten osalta - eli 55 miljoonaa euroa vuodessa. Arvio perustuu siihen, että Alankomaissa on vuosittain tehtävä 1,5 miljoonaa lasten seulontaa.

Markkinoille meno

Markkinoiden kohdentaminen ja priorisointi

• Easeen kohderyhmänä ovat silmäasemat ja -sairaalat, ja sen painopisteinä ovat kaihileikkauksesta toipuvat potilaat sekä likinäköisyyttä sairastavat lapsmyopiapotilaat, sillä kohderyhmillä on välitön vaikuttavuus ja potentiaali huomattaviin tuloihin.

Kaksoismyyntitapa

• Erityinen myyntiryhmä keskittyy huippuluokan silmäasemiin ja korostaa Easeen tarjoamia kustannussäästöjä, tehokkuushyötyjä ja parempaa potilaskokemusta.
• Erikoistuneet jakelijat, joilla on olemassa olevat suhteet ja monivuotiset toimittajasopimukset.
• Markkinointi.

Kohdennetut verkkokampanjat

• Järjestetään kouluttavia keskustelutilaisuuksia, neuvoa-antavia lautakuntia ja verkkoseminaareja.
• Potilaiden ja terveydenhuollon ammattilaisten suosittelut: Varhain käyttöön ottavien silmäasemien myönteisiä kokemuksia esitellään luottamuksen rakentamiseksi ja alustan tehokkuuden osoittamiseksi.

Lyhyiden myyntisyklien varmistaminen

• Tehostetaan käyttöönottoa tarjoamalla silmäasemille yksinkertaistettu integrointiprosessi, välitön koulutus ja ensimmäiset kokeilujaksot, jotta epäröintiä voidaan vähentää ja päätöksiä nopeuttaa.
• Yhteentoimivuuden tarjoaminen johtavien EHR:ien, kuten TimeFF:n (silmäklinikoiden markkinajohtaja) ja potilasportaalien kanssa lyhentää integrointiaikaa entisestään. Yhteistyökumppaneita ovat Founda Health, Emma ja Luscii.

Johtoryhmä

Omistuksen jakautuminen

Varojen käyttö

Kokonaisrahoitustarve on 4 500 000 euroa, josta 500 000-1 250 000 euroa tulee nykyiseltä joukkorahoituskierrokselta. Suurin osa kokonaisinvestoinnista keskitetään myyntiin, markkinointiin ja tiimin vahvistamiseen. Sijoitus käytetään muun muassa helpottamaan lasten likinäköisyyttä koskevan uuden kehitystyön/ratkaisun kaupallistamista ja laajentamista seuraavien kahden vuoden aikana.

Kirjaudu sisään saadaksesi lisätietoja.

Sijoitusta koskevat asiakirjat

Kirjaudu sisään saadaksesi lisätietoja.

Tässä päivitysosiossa löydät muun muassa vastauksia meille tulleisiin sijoittajakysymyksiin. Näytetyt vastaukset ovat peräisin kyseiseltä yhtiöltä, joten ne on merkitty sen mukaisesti. Invesdor ei suorita erillistä tietojen tarkistusta rahoitusvaiheen alkamisen jälkeen. service@invesdor.com.

Jos sinulla on yritystä koskevia kysymyksiä, lähetä ne suoraan meille osoitteeseen service@invesdor.com.