Herra Pecherski, Bluespoon on jo toistamiseen rahoitettu Invesdorin kautta. Miksi valitsette tämän polun uudelleen?
Ensimmäinen rahoituskierros oli meille monella tapaa tärkeä virstanpylväs. Kyse ei ollut pelkästään pääomasta. Pystyimme maksamaan lainan kokonaisuudessaan takaisin aikataulun mukaisesti ja samalla kehittämään liiketoimintaamme merkittävästi eteenpäin.
Opimme tästä, että joukkorahoitus tarjoaa enemmän kuin pelkkää rahoitusta. Se tuo näkyvyyttä, luottamusta ja sijoittajajoukon, joka on aidosti kiinnostunut yrityksestä – ja usein myös itse ryhtyy asiakkaiksi. Juuri tämä yhdistelmä sai meidät valitsemaan tämän tien uudelleen.
Mikä on konkreettisesti muuttunut ensimmäisen kierroksen jälkeen?
Olemme tänään huomattavasti jäsentyneempi ja kestävämpi organisaatio. Viime vuosien aikana olemme laajentaneet valikoimaamme, ammattimaistaneet prosessejamme ja tehostaneet logistiikkaamme.
Ennen kaikkea olemme osoittaneet, että liiketoimintamallimme toimii – ei vain kasvuvaiheessa, vaan myös haastavammissa markkinaolosuhteissa. Tämä on mielestämme keskeinen ero moniin nuorempiin verkkokauppayrityksiin verrattuna.
Astiamarkkina ei ole klassinen “korkean kasvun markkina”. Mistä kasvunne tulee?
Juuri se tekee siitä mielenkiintoisen. Toimimme vakaalla ja vakiintuneella markkinalla – mutta sen markkinan sisällä pelisäännöt muuttuvat.
Perinteiset toimijat ovat usein vahvasti sidoksissa kivijalkakauppaan ja reagoivat hitaammin trendeihin. Samaan aikaan markkinoilla on paljon erittäin hintavetoisia ja keskenään vaihtokelpoisia tuotteita.
Me sijoitumme näiden väliin. Kehitämme omat designimme, rakennamme selkeää brändiä ja hyödynnämme samalla verkkokaupan nopeutta ja datalähtöisyyttä. Näin näemme nopeasti, mitkä tuotteet toimivat – ja voimme skaalata niitä systemaattisesti.
Lisäksi tuotantorakenteemme on keskeinen tekijä. Toimimme tietoisesti pienemmissä erissä ja pienempien valmistajien kanssa, mikä antaa meille huomattavasti enemmän joustavuutta. Sen sijaan, että tuottaisimme suuria määriä etukäteen ja suunnittelisimme pitkälle tulevaisuuteen, voimme reagoida kysyntään nopeammin, kehittää menestyviä tuotteita edelleen ja testata uusia design-ideoita.
Tämä ei ainoastaan vähennä ylijäämävaraston riskiä, vaan mahdollistaa myös trendien varhaisen tunnistamisen ja valikoiman dynaamisen kehittämisen. Yhdessä verkkokauppadatamme kanssa tämä luo erittäin ketterän liiketoimintamallin, joka tarjoaa selkeän kilpailuedun muuten melko hitaasti liikkuvassa markkinassa.
Nykyisen rahoituskierroksen varat on tarkoitus käyttää pääasiassa varastoon ja valikoiman laajentamiseen. Miksi tämä on oikea vipu?
Koska juuri tässä liiketoimintamallimme skaalautuu.
Näemme nopeasti, mitkä tuotteet toimivat. Tällöin haaste ei ole enää idea, vaan saatavuus. Jos tuote menestyy, meidän täytyy pystyä toimittamaan sitä riittävästi – muuten menetämme potentiaalia.
Samalla laajempi valikoima auttaa vahvistamaan brändiä ja luomaan uusia ostotilanteita. Molemmat tukevat suoraan kasvua.
Tarjoatte sijoittajille alennuksia tuotteistanne. Mikä tämän taustalla on?
Emme näe sijoittajiamme vain rahoittajina, vaan osana brändiämme.
Monet sijoittavat, koska ymmärtävät tuotteen – ja juuri se tekee eron. Kun sijoittajat ovat samalla myös asiakkaita, syntyy aivan erilainen suhde. Tämä vahvistaa brändiä pitkällä aikavälillä.
Osa sijoittajista tulee eri Euroopan maista. Miten varmistatte, että he voivat käytännössä hyötyä sijoituksestaan?
Olemme toimineet kansainvälisessä verkkokaupassa jo vuosia ja rakentaneet tarvittavat rakenteet. Toimitukset Euroopan sisällä ovat meille arkipäivää.
Siksi on meille itsestään selvää, että myös kansainväliset sijoittajat voivat hyödyntää etunsa. Tavoitteenamme on tarjota mahdollisimman helppo ja sujuva kokemus – riippumatta siitä, mistä maasta sijoitetaan.
Viimeinen kysymys: Miksi nyt on oikea hetki sijoittaa?
Koska emme ole enää alkuvaiheessa.
Meillä on toimiva liiketoimintamalli, vakiintunut brändi ja kestävät rakenteet. Samalla näemme edelleen merkittävää kasvupotentiaalia – erityisesti valikoiman ja markkinan laajentamisen kautta.
Kyse ei ole enää siitä, että pitäisi todistaa jotain.
Nyt kyse on sen skaalaamisesta edelleen.
