Resonandina

Yhtiön profiili

Resonandina: Kestävän lääketieteellisen leasingin edelläkävijä

Resonandina on Alankomaissa perustettu kannattava, kestävä lääketieteellisen leasingin scale-up-yritys, joka on sitoutunut tekemään diagnostiikasta kaikille saatavilla olevaa. Tarjoamalla korkealaatuisten, pääomaintensiivisten diagnostiikkalaitteiden (MRI, PET/CT, Linac ja muut) käyttöpohjaista leasingia Resonandina kuroo umpeen kuilun sairaaloissa, joilla ei ole resursseja tai asiantuntemusta hankkia tällaisia ratkaisuja. Tämä malli tarjoaa paitsi pääsyn edistyneisiin laitteisiin myös takaa taloudellisen ja sosiaalisen tuoton kaikissa toiminnoissa.

Ongelma: Sairaaloilla ei usein ole resursseja tai tietoa pääomaintensiivisistä lääketieteellisistä laitteista.

Ratkaisu: Resonandina kehitti innovatiivisen, kaiken kattavan, käytön mukaan maksettavan lääketieteellisen leasingmallin, joka tekee diagnostiikasta kaikille saatavilla olevan.

Pääomaintensiiviset laitteet tulevat sairaaloille edullisiksi, koska kuukausittain maksetaan pieni summa suuren kertamaksun sijaan. Resonandinan tärkein erottava tekijä on keskittyminen ”yksinkertaiseen” ja asiakaslähtöiseen ”B2B”-liiketoimintamalliin, joka perustuu ‘käyttöperusteiseen’ vuokraukseen ”kaikki sisältyvällä” paketilla. Palvelu sisältää projektisuunnittelun, investoinnin, asennuksen, koulutuksen, täyden huollon ja pidennetyn elinkaaren (päivitykset, uudelleenkäyttö ja kierrätys). Sairaala vastaa kaikista lääketieteellisistä velvollisuuksista, kuten potilaslogistiikasta, laadunhallinnasta, vastuusta ja (vakuutus)laskutuksesta.

Resonandina varmistaa, että nämä sairaalat voivat ottaa käyttöön edistyksellisiä laitteita, jotta diagnostiikka on edullista ja kaikkien saatavilla. Tämä johtaa terveempään väestöön ja vähemmän matkustamiseen.

Resonandina aloitti palvelunsa vuonna 2015 Boliviassa ja laajensi sitä vaiheittain Amerikkaan. Alimarkkinat ovat: lääkäreiden omistamat keskikokoiset sairaalat, suuremmat ammattimaisesti hoidetut sairaalat ja julkiset terveydenhuoltopalvelut.

Resonandina on markkinajohtaja, joka keskittyy korkealaatuisten lääketieteellisten diagnostisten kuvantamislaitteiden markkinarakoon ja jonka ainutlaatuinen konsepti on ”käytä, älä omista”. Yritys on vahvassa kumppanuudessa GE Healthcaren ja Varianin kanssa. Perustana on toistuva tulomalli, jossa on pitkäaikaiset (yli 8 vuoden) sopimukset. Yli 18 tuotantoyksikköä, yli 10 asennuksessa ja yli 25 projektia suunnitteilla (2026+) tarjoavat suuren potentiaalin.

Resonandina tavoittelee yli 100 projektia ja 27 miljoonan euron ARR:ää vuoteen 2030 mennessä. Markkinoiden kooksi arvioidaan 100 000 projektia vuoteen 2030 mennessä. Resonandina on onnistuneesti luonut tunnustetun markkina-aseman, määritellyt palvelun ja operatiivisen toteutuksen, onnistunut luomaan kasvavan ARR:n ja kannattavuuden, todistanut konseptin toimivuuden, valmistellut jalansijaa kohdemarkkinoilla ja on valmis ottamaan harppauksen eteenpäin. Aikaisempien kampanjoiden viestinnästä poiketen päätimme keskittyä ensisijaisesti kotimarkkinoihimme ja asettaa konservatiivisemman tavoitteen 100 projektille Amerikan mantereella 500 projektin sijaan ja laajentaa myöhemmin muihin maanosiin.

Varojen käyttö

Aiemmissa kierroksissa rahoitettiin pääasiassa MRI-laitteiden hankintaa Latinalaisessa Amerikassa, mutta tämä uusi kampanja merkitsee tärkeää askelta eteenpäin. Ensimmäistä kertaa joukkorahoittajien avulla rahoitetaan lineaarikiihdytin (Linac), jota käytetään syövän sädehoidossa yhdessä PET/CT-skannerin kanssa, joka mahdollistaa syövän varhaisen havaitsemisen ja levinneisyyden määrittämisen.

Linac kiihdyttää elektroneja suorassa linjassa korkeaenergisten röntgensäteiden tuottamiseksi ja ohjaa ne tarkasti kasvaimiin. Tämä tuhoaa syöpäsolut ja minimoi terveen kudoksen vaurioitumisen. Koska säteily voidaan muokata kasvaimen tarkkojen ääriviivojen mukaiseksi, hoito on sekä tehokasta että erittäin kohdennettua.

Kehitys viimeisimmän Invesdorin rahoituskierroksen jälkeen

Tunnetko tämän yhtiön jo edellisen rahoituskierroksen ansiosta?  Lue lisää siitä, mitä sen jälkeen on tapahtunut.

Yhtiön tiedot

Tuotteet ja palvelut

Resonandina on kehittänyt innovatiivisen kestävän lääketieteellisen vuokrausmallin, joka tekee diagnostiikasta kaikille saatavilla olevan.

Laadukkaat laitteet

Teknologisen lääketieteen kehityksen myötä sairaalat tarvitsevat laitteita, jotka täyttävät korkeat vaatimukset ja ovat valmistajien sertifioimia ja takaamia. Tärkeimmät laitealueet ovat:

• Yleislääketiede, traumatologia, ortopedia, neurokirurgia, onkologia (MRI, CT).
• Kardiologia, neurologia (angiografia), sädehoito (lineaarikiihdytin, brakyhoito).
• Ydinlääketiede (syklotroni, PET/TT).
• Robotiikka (leikkaussali).

Täyden palvelun huolto

Resonandina tarjoaa kattavan, pitkäaikaisen huollon ilman piilokuluja. Huolto sisältää:

• Projektisuunnittelun ja työmaan suunnittelun.
• Toimitus ja asennus.
• Koulutus, seuranta ja huolto.
• Päivitykset ja osien vaihto laitteiden käyttöiän pidentämiseksi.

Kaikki palvelut suorittaa laitevalmistaja tai sertifioitu kolmas osapuoli, mikä takaa luotettavuuden ja optimaalisen suorituskyvyn.

Pitkäaikainen sitoumus

Kumppanuuksien avulla sairaalat voivat keskittyä potilaiden diagnostiikkaan, kun Resonandina huolehtii laitteiden teknisestä toiminnallisuudesta ja tuotannon optimoinnista. Tämä johtaa luotettavaan ja tehokkaaseen toimintaan sekä parempaan terveydenhuoltoon.

Päivitys ja uudelleenkäyttö

Sopimuksen päättyessä laitteet päivitetään vastaamaan muuttuvia odotuksia. Osat käytetään uudelleen tai kierrätetään, mikä parantaa kestävyyttä ja pidentää laitteiden elinkaarta. Esimerkiksi Resonandinan MRI-ohjelma pidentää MRI-laitteen käyttöikää 90 000 skannauksesta 135 000 skannaukseen.

Miten se toimii?

Tämän mallin avulla sairaalat voivat tarjota edistyksellisiä diagnostisia palveluja ilman laitteiden ostamisesta aiheutuvaa taloudellista taakkaa. Säilyttämällä toiminnan likviditeetin ja tarjoamalla joustavuutta taloussuunnittelussa Resonandina varmistaa, että terveydenhuollon tarjoajat voivat keskittyä potilaiden hoitoon. Käyttömaksujärjestelmä yhdistettynä volyymialennuksiin kannustaa sairaaloita maksimoimaan laitteiden käytön, mikä parantaa sekä tehokkuutta että kannattavuutta. Resonandina tarjoaa sairaaloille käytännöllisen, läpinäkyvän ja edullisen rahoitusratkaisun.

Yhdistämällä joustavat leasingratkaisut kattaviin palveluihin Resonandina varmistaa, että sairaalat voivat keskittyä potilaiden hoitoon ja samalla parantaa toiminnan tehokkuutta ja kannattavuutta.

Liiketoimintamalli

Resonandina käyttää ainutlaatuista liiketoimintamallia, joka mullistaa pääomaintensiivisten lääketieteellisten laitteiden saatavuuden siirtämällä taloudellisen taakan ennakkoinvestoinneista (CAPEX) käyttökustannuksiin (OPEX). Tämä lähestymistapa varmistaa, että sairaalat voivat hankkia ja käyttää huippuluokan diagnostiikkalaitteita vaarantamatta taloudellista vakauttaan.

Taloudellinen malli

Resonandinan taloudellinen malli perustuu käyttöpohjaiseen maksujärjestelmään, jossa sairaalat maksavat maksun jokaisesta suoritetusta diagnostisesta skannauksesta. Tämä rakenne sovittaa kustannukset suoraan käyttöön, mikä tekee palvelusta sekä skaalautuvan että edullisen. Määrälisät kannustavat sairaaloita lisäämään laitteiden käyttöä alentamalla skannauksen kustannuksia käytön kasvaessa. Lisäksi sairaalat sitoutuvat suorittamaan kuukausittain vähimmäismäärän skannauksia, mikä takaa Resonandinille vakaan tulovirran ja edistää laitteiden optimaalista käyttöä.

Sairaalat saavat tuloja jokaisesta skannauksesta laskuttamalla potilaita tai vakuutusyhtiöitä paikallisten tariffien perusteella. Ne voivat esimerkiksi maksaa Resonandinalle 50 dollaria skannauksesta ensimmäisten 350 skannauksen osalta ja alennettua hintaa suuremmista määristä. Tämä porrastettu hinnoittelumalli tukee sairaalan kannattavuutta ja ylläpitää Resonandinan toistuvia tuloja. Resonandina ansaitsee keskimäärin 300 000–350 000 dollaria vuodessa toistuvia tuloja jokaista lääketieteellisiin laitteisiin investoitua miljoonaa dollaria kohden.

Contractual and Client Details

Resonandina enters into long-term lease agreements that typically last between 6 and 15 years, aligning with the economic life cycle of the equipment. The primary market includes medium-sized, doctor-owned hospitals and larger professionally managed facilities in underserved regions with over 250,000 inhabitants. These hospitals often face capital constraints, making Resonandina’s flexible leasing solutions an ideal fit. For larger institutions, the model provides financial flexibility, allowing them to invest in other critical areas while keeping their balance sheets free from heavy equipment assets.

Kattava palvelutarjonta

Resonandinan palvelupaketti on suunniteltu tarjoamaan sairaaloille kattavaa tukea ja varmistamaan vuokrattujen laitteiden sujuvan toiminnan:

• Resonandina hoitaa laitteiden hankinnan ja valvoo toimitusta, asennusta ja sijoituspaikan suunnittelua varmistaakseen laitteiden toimintavalmiuden.
• Palveluun sisältyy täyden palvelun huolto, joka kattaa osien vaihdon ja teknologiset päivitykset laitteiden käyttöiän pidentämiseksi.
• Sairaalan henkilökunnalle tarjotaan koulutusta ja tukea laitteiden tehokkaan ja tuloksellisen käytön varmistamiseksi.

Kumppanuudet ja operatiivinen tuki

Resonandina tekee yhteistyötä johtavien laitevalmistajien (OEM) kuten GE Healthcare ja Varian sekä sertifioitujen paikallisten palveluntarjoajien kanssa. Nämä kumppanuudet takaavat korkealaatuiset asennukset, luotettavan huollon ja laitteiden optimaalisen suorituskyvyn koko sopimuskauden ajan.

Kestävyyden painopiste

Resonandinan mallin ytimessä on sitoutuminen kestävyyteen. Laitteet päivitetään tai kierrätetään kunkin sopimuksen päättyessä, mikä minimoi jätteiden määrän ja vähentää ympäristövaikutuksia. Pidentämällä diagnostiikkalaitteiden käyttöikää Resonandina tukee vastuullista kulutusta ja edistää kestäviä käytäntöjä SDG 12:n mukaisesti.

Ainutlaatuiset myyntivaltit (USP)

Resonandina tarjoaa selkeitä etuja sekä asiakkaille että sijoittajille:

• Asiakkaille:
  • Edulliset käyttöpohjaiset ratkaisut OPEX-mallilla.
  • Kattavat palvelupaketit, mukaan lukien rahoitus, asennus, koulutus ja huolto.
  • Todistettu asiantuntemus paikallisilla markkinoilla, jota tukevat kumppanuudet huipputason OEM-valmistajien kanssa.
• Sijoittajille:
  • Vankka 10 vuoden kokemus Latinalaisessa Amerikassa.
  • Historia velkarahoitteisesta kasvusta ja vahvasta tuottoasteesta.
  • Kokeneen tiimin johtama kannattava laajentuminen, jolla on operatiivista, taloudellista ja lääketieteellistä osaamista.

Visio ja missio

• Visio: Tukea ihmisten terveyden edistämiselle tarjoamalla kaikille tasapuolinen pääsy diagnostiikkaan ja sen jälkeiseen lääkehoitoon.
• Missio: Tuoda diagnostiikka kaikkien saataville innovatiivisten käyttöpohjaisten leasing-mallien avulla.

Markkina

Sädehoidon mahdollisuudet Amerikassa

Sädehoidon markkinat Amerikassa tarjoavat huomattavaa kasvupotentiaalia. Resonandinan kestävä lääketieteellinen vuokrausmalli vastaa alan keskeisiin haasteisiin.

Yhdysvalloissa on asennettu noin 4 000 lineaarista kiihdytintä, mikä teoriassa vastaa kansainvälistä standardia, joka on 4 miljoonaa kohti, mutta yli 50 % niistä on yli 10 vuotta vanhoja ja niiden jakautuminen väestöryhmien välillä on epätasaista. Latinalaisessa Amerikassa ja Karibialla on asennettu 800 kiihdytintä, joten kansainvälisen standardin saavuttamiseksi tarvitaan vielä yli 1 600 kiihdytintä. Lisäksi yli 50 % laitteista on yli 10 vuotta vanhoja. Resonandinan kotimarkkinoilla Amerikassa kokonaispotentiaali on siis arviolta 4 000 laitetta. Jos muutokseen annetaan 10 vuotta aikaa, kyseessä on 400 lineaarikiihdytintä vuodessa, eli yli yksi päivässä. Arvioimme varovaisesti potentiaalisen markkinaosuuden olevan enintään 5 %, mikä tarkoittaa 20 laitetta vuodessa ja 100 laitetta vuoteen 2030 mennessä. HUOMAA, että tätä ei ole toistaiseksi sisällytetty alla esitettyihin taloudellisiin ennusteisiin.

Kilpailutilanne

Toisin kuin Varianin, Philipsin ja GE Healthcaren kaltaisten OEM-valmistajien tarjoamat perinteiset myynti- ja rahoitusmallit, Resonandina tarjoaa kattavan käyttöpohjaisen ratkaisun, johon sisältyy täyden palvelun tuki. Tämä ainutlaatuinen lähestymistapa kohdistuu erityisesti Amerikoissa sijaitseviin alipalveluihin markkinoihin, joissa noin 20 % sairaaloista ei voi hankkia pääomaintensiivisiä laitteita tavanomaisin keinoin. Resonandina erottuu edukseen vastaamalla näihin tarpeisiin räätälöidyillä leasingratkaisuilla korkealaatuisille lääketieteellisille kuvantamislaitteille.

Markkinoille pääsyn esteet

Diagnostisen kuvantamisen ja sädehoidon markkinoille pääsy on erittäin haastavaa. Korkeat pääomavaatimukset vaikeuttavat uusien kilpailijoiden mahdollisuuksia hankkia ja ylläpitää kehittyneitä lääketieteellisiä laitteita. Luotettavan toiminnan varmistamiseksi on välttämätöntä luoda kumppanuuksia OEM-valmistajien ja paikallisten palveluntarjoajien kanssa, mikä lisää entisestään markkinoille pääsyn monimutkaisuutta.

Luottamuksen ja vahvan maineen rakentaminen vaatii vuosien mittaista, pitkäaikaisten sopimusten kautta tapahtuvaa johdonmukaista palvelujen toimittamista. Lisäksi kansainvälisen yritysrakenteen luominen ja tehokkaiden myyntikanavien kehittäminen vaativat huomattavia resursseja ja asiantuntemusta.

Resonandina on ylittänyt nämä esteet vakiintuneen verkostonsa, todistetun liiketoimintamallinsa ja edelläkävijän etunsa avulla. Solmimalla kumppanuuksia, kehittämällä vankan toimintakehyksen ja tuottamalla jatkuvasti arvoa Resonandina on vakiinnuttanut asemansa luotettavana johtajana kestävien diagnostiikkaratkaisujen alalla, mikä takaa sen pitkän aikavälin kasvun ja vaikutuksen.

Asema ja referenssit

Resonandina on markkinajohtaja korkealaatuisen lääketieteellisen diagnostisen kuvantamisen ja sädehoidon niche-markkinalla, jossa sillä on konservatiivisesti arvioiden yli 100 kohdeprojektia ja yli 30 miljoonan euron ARR-tulopotentiaali vuoteen 2030 mennessä, ja tavoitteena on kaksinkertaistaa tai kolminkertaistaa tulot seuraavalla kaudella. Nykyisiä asiakkaita ovat CEDISA (Dominikaaninen tasavalta), Hospital Arco Iris (Bolivia), Kenko Saúde (Brasilia), NeuroElectricoDiagnostico (Kolumbia), Clinica Borja (Ecuador), Clinica Previn (Peru) ja terveysministeriö (St. Vincent).

Johtoryhmä

Yhtiön osakkeiden jakautuminen

Resonandina on kokonaan QMED B.V.:n omistama, yksityinen holdingyhtiö, jota hallitsevat perustaja ja toimitusjohtaja Floriaan van Bemmelen sekä hänen perheensä. Tämä 100-prosenttinen omistusrakenne tarkoittaa, että strategiset päätökset ovat virtaviivaisia ja täysin linjassa yrityksen mission ja pitkän aikavälin vision kanssa. Sijoittajille tämä tuo tärkeitä etuja:

• Selkeä johtajuus: Täydellisen omistuksen ansiosta toimitusjohtaja voi toimia päättäväisesti ilman, että ristiriitaiset osakkeenomistajien edut hidastavat kehitystä.
• Vahva etujen yhdenmukaisuus: Ainoana osakkeenomistajana Floriaanin henkilökohtainen sitoutuminen ja taloudelliset edut ovat suoraan sidoksissa Resonandinan menestykseen, mikä takaa keskittymisen kestävään arvonluontiin.
• Strategian johdonmukaisuus: Sijoittajat hyötyvät vakaasta ja johdonmukaisesta kasvustrategiasta, joka perustuu perustajan syvälliseen asiantuntemukseen terveydenhuollosta ja diagnostiikasta.

Tämä omistusrakenne tarjoaa vankan perustan yrityksen rahoitusstrategialle ja pitkän aikavälin kasvulle.

Yhtiön rakenne

Resonandinan kehitys viimeisimmän rahoituskierroksen jälkeen

Yhtiön kehitys viimeisen vuoden aikana osoittaa selkeää kasvua, ja tulos on jo ylittänyt aiemmat ennusteet.

Viimeisimmän rahoituskierroksen jälkeen saavutettuja merkittäviä virstanpylväitä ovat:

• Vahva taloudellinen tulos: EBITDA kasvoi noin 1,1 miljoonasta dollarista vuonna 2023 1,85 miljoonaan dollariin vuonna 2024. Vuodelle 2025 odotetaan 3,8 miljoonan dollarin EBITDA:ta, mikä on yli kaksinkertainen tämän vuoden tulokseen verrattuna.
• Projektien toimitus: Vuonna 2024 asennettiin menestyksekkäästi 7 projektia. Vuodelle 2025 on jo suunniteltu 9 uutta projektia (katso rahoitusosiossa oleva putki).
• Strateginen rahoitus: Dominikaaninen pankki on tullut mukaan, mikä luo uusia mahdollisuuksia tulevan kasvun kiihdyttämiseen.
• Vahvistunut pääomapohja: Yhtiö on saanut uuden 2 miljoonan euron toissijaisen lainan, joka tukee laajentumista ja vakautta.
• Markkinoiden laajentuminen: Ensimmäiset askeleet Yhdysvaltain markkinoille on otettu, mikä avaa merkittävää pitkän aikavälin potentiaalia.
• Tiimin kasvu: Tiimi jatkaa laajentumistaan (nykyisin 17 työntekijää) toiminnan ja strategian mukaisesti.

Yhdessä nämä saavutukset korostavat yhtiön vankkaa kasvupolkua ja vahvaa perustaa jatkuvalle laajentumiselle.

Takaisin alkuun

Varojen käyttö

Tällä kierroksella kerätyt varat tuovat edistyksellisen syöpähoidon yli 2 miljoonalle ihmiselle Kolumbian Santa Martan alueella, jossa hoitoon pääsy on kiireellisesti puutteellista. Sijoituksesi avulla Clínica UHO asentaa huippuluokan laitteet Resonandinan kestävän lääketieteellisen vuokrausmallin mukaisesti.

Tämän rahoituskierroksen avulla Resonandina laajentaa toimintaansa diagnostiikan ulkopuolelle ja tuo elintärkeän syöpähoidon kaikkien ulottuville. Lisäämällä PET/CT-skannerin varhaiseen havaitsemiseen ja lineaarisen kiihdyttimen (Linac) kohdennettuun sädehoitoon, Clínica UHO voi tarjota kattavan syöpähoidon – tarkasta diagnoosista tehokkaaseen hoitoon – saman katon alla. Tämä on merkittävä askel kattavan syöpähoidon tarjoamisessa alueelle.

Kokonaismäärärahan suuruudesta riippuen on kolme skenaariota:

• Skenaario 1: PET/CT-laitteen hankinta – diagnostinen kuvantamislaite, joka yhdistää positroniemissiotomografian (PET) ja tietokonetomografian (CT) ja tuottaa erittäin tarkkoja kuvia. Laitetta käytetään usein syövän, sydänsairauksien ja aivosairauksien havaitsemiseen ja levinneisyyden määrittämiseen.
• Skenaario 2: Linac-laitteen (lineaarinen kiihdytin) hankinta – edistyksellinen sädehoitolaitteisto, joka kohdistuu tarkasti kasvaimiin säteilyllä tuhoamaan syöpäsolut säästäen samalla tervettä kudosta.
• Skenaario 3 (enimmäisrahoitus): Sekä PET/CT-laitteen että Linac-laitteen hankinta.

Kummassakin tapauksessa ostetut laitteet toimivat sijoittajille vakuutena, ja vakuusrakenne mukautuu valittuun skenaarioon (katso taulukko alla). Lisäksi 10 vuoden vuokrasopimuksen tuotot.

Todelliset ja suunnitellut luvut

Tutustu yrityksen taloudellisiin lukuihin, kuten liikevaihtoon ja tuloskehitykseen. Lue lisää kasvun ennusteesta.

Sijoitusta koskevat asiakirjat

Kirjaudu sisään saadaksesi lisätietoja.

Tällä hetkellä ei ole päivityksiä.

Tämä osio päivitetään säännöllisesti uusilla, hankkeeseen liittyvillä tiedoilla rahoituksen edetessä. Jos haluat saada tietoa uusista päivityksistä ajoissa, tilaa uutiskirjeemme.