Resonandina Holanda BV

Yhtiön profiili

Resonandina on kannattava, nopeasti kasvava lääkinnällisten laitteiden leasing-yritys. Yhtiö tuo lääkinnälliset laitteet, kuten MRI-, CT- ja sädehoitolaitteet, maailmanlaajuisesti kaikkien saataville tarjoamalla täyden palvelun pay-per-use -leasingmallia.

Ongelma: Useimmiten sairaaloilla ei ole rahaa, osaamista tai tilaa pääomaintensiivisiin lääkinnällisiin laitteisiin.

Ratkaisu: Resonandina on kehittänyt innovatiivisen ja kaiken kattavan käyttökohtaisen vuokrausmallin lääkinnällisiin laitteisiin, jonka avulla diagnostiikka on kaikkien saatavilla.

Pääomaintensiiviset laitteet tulevat sairaaloille edullisiksi, koska ne maksavat pienen summan kuukausittain suuren kertakorvauksen sijasta. Resonandinan tärkein erottava tekijä on painopiste yksinkertaisessa ja asiakaslähtöisessä B2B-liiketoimintamallissa, joka perustuu ”Pay-per-Use”-leasingiin ja ”all-inclusive”-pakettiin. Palvelu sisältää hankesuunnittelun, investoinnin, asennuksen, opastuksen, täyden huoltopalvelun ja pidennetyn elinkaaren (päivitykset, uusiokäyttö ja kierrätys). Sairaalalla on kaikki sairaalahoitoon liittyvät vastuut, kuten potilaslogistiikka, laadunhallinta, vastuu ja (vakuutus) laskutus.

Varmistamme, että sairaaloissa on käytössä kehittyneitä laitteita, jotta diagnostiikka on kaikkien saatavilla. Seurauksena on terveempiä ihmisiä ja vähemmän matkustamista.

Resonandina aloitti palvelut vuonna 2015 Boliviassa ja laajentaa niitä asteittain muihin Latinalaisen Amerikan maihin. Resonandinan osamarkkinat ovat: Lääkäreiden omistamat keskisuuret sairaalat, suuremmat ammattimaisesti johdetut sairaalat ja julkiset terveydenhuoltopalvelut.

Resonandina on markkinajohtaja, joka on keskittynyt huippuluokan lääketieteellisen diagnostisen kuvantamisen markkinarakoon, ja yhtiöllä on ainutlaatuinen "käytä, älä omista" -konsepti. Yhtiöllä on vahva yhteistyökumppani GE Healthcare. Toiminnan perustana on toistuvien tulojen malli, jossa on pitkäaikaisia, yli 8 vuoden sopimuksia. Resonandinalla on suuri potentiaali, sillä yhtiöllä on yli 10 tuotannossa olevaa yksikköä, yli 10 asennuksessa olevaa yksikköä ja yli 25 suunniteltua projektia vuonna 2024.

Resonandina tavoittelee yli 500 hanketta, joiden ARR viidellä mantereella on 150 miljoonaa euroa. Markkinoiden kooksi arvioidaan 100 000 hanketta vuoteen 2030 mennessä. Resonandina on onnistuneesti luonut tunnustetun markkina-aseman, määritellyt palvelun ja operatiivisen toteutuksen, onnistunut luomaan ARR:n ja kannattavuuden, todentanut konseptin, valmistellut jalansijaa tavoiteltavilla markkinoilla ja on valmis harppaamaan eteenpäin.

Kehitys viimeisimmän Invesdor-rahoituskierroksen jälkeen

Lue lisää siitä, mitä on tapahtunut sitten Resonandinan viimeisimmän rahoituskierroksen.

Tietoa yhtiöstä 

Tuotteet ja palvelut

Resonandina auttaa terveydenhuoltolaitoksia varustautumaan tarvittavilla huipputekniikan laitteilla, samalla tukien laitosten tehokasta toimintaa ja ylläpitoa välttämättömillä henkilöresursseilla, infrastruktuurilla ja erityisolosuhteiden tarpeisiin mukautuvilla laitteilla.

Lääkinnälliset laitteet:

Resonandina tarjoaa laajan valikoiman laitteistotekniikkaa, kuten MRI- ja CT-laitteita, katetrilaboratorioita, PET/CT-laitteita, gammakameroita, lineaarikiihdyttimiä, syklotroneita ja paljon muuta.

Kontti-rakennukset:

Resonandina tarjoaa lisäksi erityisolosuhteisiin tarkoitettuja kontti-rakennuksia. Ne ovat siirrettäviä, modulaarisia rakennuksia, jotka on suunniteltu lisätilaksi lääkinnällisille laitteille tai lääkintäpalveluille. Kontit ovat erityisen hyödyllisiä tilanteissa, joissa pysyvä rakennus ei ole toteutettavissa, tai kun tilanne edellyttää liikkuvuutta ja joustavuutta, kuten syrjäseuduilla tai tilapäisillä lääkintäleireillä.

Miten se toimii?

Malli on hyödyllinen, koska sen avulla sairaalat voivat tarjota kehittyneitä MRI-palveluja ilman, että ne vastaavat laitteiden hankinnasta aiheutuvasta taloudellisesta taakasta. Malli auttaa myös säilyttämään operatiivisen maksuvalmiuden ja sopeutumiskyvyn rahoitussuunnittelussa. Volyymialennuksia sisältävä pay-per-use-järjestelmä kannustaa sairaaloita maksimoimaan magneettiresonanssikuvauslaitteen käytön, mikä voi lisätä sairaaloiden toiminnan tehokkuutta ja kannattavuutta. Resonandina tarjoaa käytännöllisen ja läpinäkyvän rahoitusratkaisun, joka tekee palvelusta kohtuuhintaisen.

Lyhyt katsaus Resonandinan konevuokraukseen MRI-mallin osalta:

Liiketoimintamalli

Resonandina käyttää ainutlaatuista liiketoimintamallia, joka keskittyy lääketieteellisten laitteiden vuokraamiseen kattavan ja läpinäkyvän rahoitusrakenteen puitteissa. Seuraavaksi katsaus siihen, miten malli toimii:

Rahoitusmalli

• Pay-Per-Use-järjestelmä: Sairaalat maksavat Resonandinalle kiinteän maksun jokaisesta suoritetusta diagnostisesta tutkimuksesta, kuten MRI-tutkimuksesta. Näin sairaalan kustannukset vastaavat suoraan laitteen käyttöä, mikä tekee palvelusta edullisemman ja skaalautuvamman.
• Volyymialennukset: Kun tutkimusten määrä kasvaa, tutkimuskohtaiset kustannukset laskevat. Porrastettu hinnoittelumalli kannustaa sairaaloita käyttämään laitteita useammin, mikä voi lisätä palveluntarjontaa paikalliselle yhteisölle ja mahdollisesti lisätä tuloja.
• Vähimmäismäärätakuu: Sairaalat sopivat vähimmäismäärästä tutkimuksia kuukaudessa, mikä takaa vakaan ja ennustettavan tulovirran Resonandinalle, sekä operatiivisen tehokkuuden sairaalalle.

Liikevaihto ja laskutus

• Vakuutuslaskutus: Sairaalat laskuttavat potilaita tai heidän vakuutusyhtiöitään paikallisten hintojen ja vakuutusehtojen mukaisesti. Esimerkiksi jos potilaalta veloitetaan 100 dollaria yhdestä tutkimuksesta, sairaala maksaa Resonandinalle 50 dollaria ensimmäisistä 350 tutkimuksesta ja 45 dollaria seuraavista tutkimuksista. Tämä mahdollistaa sairaaloille kannattavuuden ja kustannusten kattamisen.
• Tulopotentiaali: Hinnoittelurakenne ja volyymitakuut määrittelevät Resonandinan odotettavissa olevan vuotuisen perustulon (ARR), joka voi kasvaa entisestään tutkimusten määrän kasvaessa.

Sopimus- ja asiakastiedot

• Pitkäaikaiset sopimukset: Vuokrasopimukset kestävät yleensä 8-15 vuotta, mikä vastaa laitteen taloudellista käyttöikää.
• Kohdemarkkinat: Resonandina palvelee ensisijaisesti keskisuuria, lääkäreiden omistamia sairaaloita alueilla jossa on yli 150 000 asukasta ja joissa ei ole merkittäviä diagnostiikkapalveluja. Tällaisissa sairaaloissa on usein rajallinen pääoma investointeihin infrastruktuuriin tehtyjen menojen jälkeen.
• Strategia suuremmille sairaaloille: Resonandinan leasing-vaihtoehdot tarjoavat suurille, ammattimaisesti johdetuille sairaaloille taloudellista joustavuutta, jonka ansiosta sairaalat voivat investoida muihin kohteisiin pitäen samalla taseensa puhtaana raskaista laitteista.

Kumppanuudet ja operatiivinen tuki

• Kolmannen osapuolen sopimukset ja OEM-kumppanuudet: Resonandina tekee sopimuksia ensiluokkaisten kolmansien osapuolten ja alkuperäisten laitevalmistajien (OEM) kanssa, esimerkiksi GE Healthcare, mukaan lukien jakelijat, kuten Global Medical Dominicana ja Orimec, sekä  JMP Medical ja Tekemi kaltaisten yritysten kanssa. Nämä kumppanuudet ovat ratkaisevan tärkeitä takilointi-, lähetys-, rakennus- ja suunnittelutehtävissä, joilla varmistetaan, että laitteet asennetaan ja huolletaan asianmukaisesti.
• Lääketieteelliset operatiiviset palvelut: Resonandina tarjoaa vaihtoehtoja terveydenhuollon operatiivisiin palveluihin. Resonandina tarjoaa röntgenhoitajia, sairaanhoitajia ja terveydenhuollon raportointihenkilöstöä sairaaloille tilapäisesti yhteistyökumppaneiden välityksellä. Lisätuki auttaa sairaaloita hoitamaan kasvavaa potilasmäärää ja monimutkaisia kuvantamistoimintoja tehokkaasti.

Toimintastrategia

• Verkoston luominen: Resonandina tarvitsee vahvan asiakas- ja kumppaniverkoston, johon kuuluu muun muassa sairaaloita kuten CEDISA, Hospital Arco Iris ja Kenko Saude. Verkosto auttaa varmistamaan vuokrattujen laitteiden saatavuuden ja tehokkaan käytön eri alueilla.

Markkina

Resonandina mullistaa sairaaloiden diagnostisen kuvantamisen Medical Lease -ratkaisuilla nopeasti kasvavilla globaaleilla markkinoilla

Resonandina harjoittaa toimintaa sairaaloiden diagnostisten kuvantamispalvelujen piirissä.

OECD-maiden MRI/CT/PET-CT -laitteiden keskiarvo on 48 laitetta miljoonaa asukasta kohti. Kehittyvillä markkinoilla saatavuus on murto-osa siitä.

Arvio markkinakoosta: vuoteen 2030 mennessä asennetaan maailmanlaajuisesti noin 115 307 kuvantamislaitetta. Kun käyttöikä on 15 vuotta, noin 7 500 laitetta korvataan vuosittain. Markkinat kasvavat edelleen, etenkin Latinalaisessa Amerikassa (>10 % vuodessa), ja joka vuosi markkinoille tulee noin 5 000 uutta yksikköä. Yhteensä tämä johtaa 12 500 yksikön vuotuiseen MRI/CT-markkinamahdollisuuteen.

Resonandina tähtää yli 500 hankkeeseen, joiden ARR on 150 miljoonaa viidessä maanosassa. Markkinakooksi arvioidaan 100 000 hanketta vuoteen 2030 mennessä.

Merkittävimmät kilpailijat ovat OEM-valmistajat, kuten Siemens, Philips ja GE Healthcare, jotka myyvät laitteita perinteisellä rahoituksella paikallisten pankkien välityksellä. Yksikään kilpailija ei kilpaile täysin Resonandinan ”pay-per-use” -palvelukonseptin kanssa, jossa asiakkaan ei tarvitse asettaa vakuuksia.

Resonandina-konseptin, markkina-alueen ja hankeputken saavuttaminen on saavutettu vuosien varrella. Tämän vuoksi markkinoille pääsyn esteenä on monimutkainen kilpailutilanne.

Resonandina keskittyy useisiin Latinalaisen Amerikan ja Karibian alueen maihin vähentääkseen paikallisia riskejä ja saadakseen ensimmäisenä toimijana etulyöntiaseman ”hitaasti liikkuvalla”, hajautetulla ja kapealla, lääketieteellisellä markkinasektorilla.

Johtoryhmä

Omistuksen jakautuminen

QMED BV on yksityinen holdingyhtiö, joka on perustaja Floriaan van Bemmelenin määräysvallassa.

Yrityksen rakenne

Sijoitat Resonandina Holanda BV:hen, joka lainaa rahaa täysin omistamilleen tytäryhtiöille Perussa ja Ecuadorissa. Tytäryhtiöt omistavat laitteet ja ovat 100 % takaajia. Tytäryhtiöiden on maksettava laina takaisin holdingyhtiölle. Sekä holding, että tytäryhtiöt voidaan osoittaa Invesdorin lainan takaisinmaksuun. Näiden kahden tytäryhtiön lisäksi yhtiöllä on 11 muuta tytäryhtiötä.

Resonandinan kehitys viimeisimmän rahoituskierroksen jälkeen

Vuonna 2023 Resonandina keräsi 4,2 miljoonaa euroa kolmella Invesdor-rahoituskierroksella (entinen OnePlanetCrowd) sekä lähes 3 miljoonaa euroa yksityisiltä sijoittajilta.
Tässä ovat tärkeimmät saavutukset:

1. Asennukset: Kolme hanketta Dominikaanisessa tasavallassa (yksi Invesdorin rahoittama), yksi Brasiliassa, yksi St. Vincentissä, yksi St. Luciassa ja yksi Kolumbiassa (Invesdorin rahoittama).

2. Tulot: Liikevaihto oli 5 miljoonaa euroa eli kasvoi lähes 100 %. Kasvu johtui käynnissä olevista hankkeista Brasiliassa, Boliviassa ja St Maartenissa, sekä kolmesta uudesta hankkeesta Dominikaanisessa tasavallassa ja merkittävästä projektimyynnistä.

3. Voitto: Vuonna 2023 voitto oli 275 000 euroa, eli lähes 500 % enemmän kuin vuonna 2021. Tulokseen päästiin samalla, kun jatkettiin merkittäviä investointeja uusiin hankkeisiin ja laajentumispyrkimyksiin.

4. Vastuullisuus: Yritys paransi merkittävästi SDG3:n (Hyvä terveys ja hyvinvointi) edistämistä parantamalla diagnoosien saatavuutta arviolta 2,5 miljoonalle ihmiselle ja palvelemalla suoraan 75 000 henkilöä.

5. Laajentuminen: Yritys laajensi toimintaansa tekemällä sopimuksia uusissa maissa ja suunnittelemalla tulevia asennuksia. Invesdorin rahoittamiin hankkeisiin, jotka on määrä toteuttaa vuonna 2024, kuuluu yksi PET/CT Perussa ja kolme MRI-laitetta Kolumbiassa, ja viimeisimmän rahoituskierroksen tuloksena on lisäksi yksi PET/CT Perussa ja yksi MRI Ecuadorissa.

Tulevaisuutta ajatellen yritys valmistautuu mahdollisiin yli 25 miljoonan euron arvoisiin hankkeisiin, joihin kuuluu ydinlääketieteen ekosysteemin laajentaminen Perussa (syklotronin, kolmen PET/CT-laitteen ja kolmen gammakameran lisääminen), viisi MRI-laitetta Dominikaanisessa tasavallassa, kolme MRI-laitetta Perussa ja kattava sädehoidon ekosysteemi Kolumbiassa, Karibialla ja Perussa.

Varojen käyttö

Varoilla rahoitetaan MRI-laite Ecuadorissa ja PET-CT Perussa.

Sijoitusmahdollisuutta koskevat asiakirjat

Kirjaudu sisään saadaksesi lisätietoja.

Huomioi:

Tässä päivitysosiossa löydät muun muassa vastauksia meille tulleisiin sijoittajakysymyksiin. Näytetyt vastaukset ovat peräisin kyseiseltä yhtiöltä, joten ne on merkitty sen mukaisesti. Invesdor ei suorita erillistä tietojen tarkistusta rahoitusvaiheen alkamisen jälkeen.

Jos sinulla on yritystä koskevia kysymyksiä, lähetä ne suoraan meille osoitteeseen service@invesdor.fi.

PÄIVITYS 28.05.2024: Sijoittaja Q&A

1. Voisitteko selventää, miksi tämän hankkeen korko on 9 prosenttia, kun taas Resondinaan äskettäin tehdyn investoinnin korko oli vain 8 prosenttia? 

Resonandinaan tehdyn sijoituksen korko on noussut 8 prosentista 9 prosenttiin johtuen viimeaikaisista muutoksista laajemmassa taloudellisessa ympäristössä, erityisesti Euroopan unionin korkojen noususta. Euroopan keskuspankki nosti korkoja inflaation hillitsemiseksi, mikä vaikutti maailmanlaajuisiin rahoitusmarkkinoihin. Pysyäkseen kilpailukykyisenä ja houkuttelevana sijoittajille näiden maailmanlaajuisten muutosten valossa Resonandina mukautti korkoaan vastaavasti. Näin varmistamme, että tarjoamme kilpailukykyisiä tuottoja ja säilytämme sijoittajien kiinnostuksen.

2. Mistä löydän yksityiskohtaisia taloudellisia tietoja?

Yksityiskohtaiset taloudelliset tiedot löytyvät hankesivulta kohdasta "Taloudelliset luvut ja kasvu". Lisäksi KIIS-asiakirjassa, joka on saatavilla kohdassa "Asiakirjat", on kattavat tiedot. Vuosiselvitys on linkitetty sivun 2 kohdassa A(d). Näistä asiakirjoista löytyy myös yhteenveto vuosien 2021-2023 talousluvuista.

3. Onko olemassa syitä sille, miksi Resonandina ei (vielä) laajenna liiketoimintamalliaan Eurooppaan?

Resonandina aloitti toimintansa Latinalaisessa Amerikassa, koska kehitysmaiden sairaaloilla ei useinkaan ole mahdollisuutta ostaa kalliita laitteita erilaisten rajoitusten vuoksi. Viime vuonna yritys perusti yksiköitä Aasiaan ja Etelä-Afrikkaan, kun yritys sai sieltä ensimmäisiä pyyntöjä. Seuraavien yhden tai kahden vuoden aikana yritysjohto uskoo, että yritys aloittaa toimintansa myös kehittyneissä maissa.